撰文
翟子瑶
编辑
李可馨
用一天的时间拍完一周的素材，再由一人完成从商务、文案、拍照修图等一系列流程。这是小红书博主“是静常”的日常。
在小红书等社交媒体平台上投放素人博主，这是很多新消费品牌常见的动作。有服装品牌向「氢消费」透露，上过综艺，小有名气的艺人会主动找来合作，用资源置换的形式帮他们做宣传，甚至不要“坑位费”，而且带货也更容易。
消费品牌更看重营销的投放回报比，明星代言的成本高，潜在的不确定风险高，而素人博主粉丝粘性高、带货力强，都让品牌方们瞄向了调性与自身产品相符的品牌大使，社交平台的KOL和KOC们。
01、艺人遇冷，品牌“捡漏”
近几年来，影视行业下行，艺人们无论是拍戏还是代言都受到了一定影响。中腰部的艺人更是惨淡。但这些中腰部，相比一线流量明星，反而更受品牌方欢迎。
有品牌方告诉我们，有些流量很好的明星反而带不动货，真实数据甚至一件都卖不出去。而有的三四线艺人，种草带货的效果反而很好，相对投放价格也低。
IRINAIRENE是一家设计师品牌，起初只是自家的团队拍摄穿搭的图片和视频发在了小红书和抖音等社交平台，因其设计风格强，吸引了几家艺人。
她们主动私信寻求与IRINAIRENE的合作，而且有的艺人甚至不要费用，只需要品牌方寄送衣服产品，她们自己负责拍摄、修图等工作，并在其社交平台上推荐即可。
比如，赖美云、弦子、赵樱子、蒋依依、许佳琪、陈都灵都是IRINAIRENE合作的艺人，艺人在社交平台的露出也增加了品牌的影响力，可以成为品牌方的宣传素材。
IRINAIRENE与艺人合作的小红书笔记，图：IRINAIRENE提供
合作费用方面，IRINAIRENE的主理人DJ透露：“费用看咖位和穿着场景，如果是私服或者机场露出价格会贵一些，如果是跟杂志社合作拍杂志就会便宜一些，如果还要发微博小红书等平台那价格更贵。”
“不够红的年轻艺人，经纪人也不太给他们找品牌合作，艺人们只能靠自己。”
在采访的过程中我们了解到，有的品牌方会主动与一线明星的造型师合作，但为了控制成本，当明星们在拍摄广告杂志时，佩戴其品牌的饰品时，虽然也有一定的品牌曝光率，镜头露出并不明显。
一线艺人们也会在小红书发种草视频，只是她们动辄几十万的坑位费，会让预算不够的品牌望而却步。
DJ在与艺人和博主的合作中发现，很多博主带货能力很强，粉丝粘性高，而且很好沟通。
这让品牌方们也不断开始转向。与艺人合作，大多目的是品牌宣传形象露出，而要是带货，往往选择与素人博主合作。
而这些品牌方的转变，也给更多小红书博主带来了机会。
02、“斜杠”博主更吃香
一场腰旗橄榄球活动过后，博主们又在场地上拍摄起与品牌合作的投放，健康零食，运动服饰等都是她们可以接的合作产品。
这是很多博主的常态，有些运动达人，可能还是健身博主；有些健身博主，可能还有其他职业身份。
CBD金融男、运动穿搭博主是“是静常”的小红书标签。在他的小红书和朋友圈中，既有不同品牌和风格穿搭的内容，也有撸铁、瑜伽、团操课、陆冲等各种运动方式。
是静常的小红书笔记，图/氢消费截图
享受生活与岁月静好是他在社交媒体呈现出来的状态。
而每次分享的背后，是他从一两百张照片中挑选而出，用一天时间去拍完一周素材的节奏，才是他作为穿搭博主的日常，“我几乎没在凌晨2点前睡过。”
今年5月份，是静常开始在小红书分享露营过程中的装备和营地，这样的户外运动为他吸引了第一批粉丝。
在他有多粉丝时，是静常主动找过一家燕麦食品公司合作，当时静常并没有收取费用，仅是品牌方寄来产品，是静常给发了照片和测评。“我当时想尝试一下效果和合作方式。”是静常说。
后来慢慢有各种品牌方主动找来合作，合作方式有送产品不给费用的，也有产品和费用都给的，合作的领域涵盖了食品零食，服装等。
合作初期，是静常来者不拒，各种产品类型都会尝试，权当积累案例和经验。后来，他慢慢找到了自己的风格和节奏，把自己定位于运动、穿搭博主，主要接受服装的穿搭的合作。
在粉丝积累到多时，是静常收到了小红书蒲公英的邀请，“小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，可以直接在蒲公英挂自己的账号，选择品牌合作。”是静常告诉「氢消费」。
个人风格定位鲜明的博主，不仅深受粉丝喜爱，更容易受到品牌方的青睐，也拥有了更多自主选择品牌的机会。
但对于大部分博主来说，小红书、抖音等社交平台的运营是他们的斜杠副业。博主们会根据自己的精力来分配花在社交媒体中的时间。但品牌方不仅没有因此“疏离”斜杠博主，反而可能更加吃香。
在小布的社交平台中，她的标签是斜杠青年、Space签约导师、lululemon大使、ffit8品牌大使等。她的本职工作则是产品经理。
起初，瑜伽是小布的爱好。“做瑜伽教练因为没钱”，看似开玩笑，小布说，“这是真实的想法。”
布小布的小红书笔记，图/氢消费截图
在上瑜伽课的过程中，布小布也爱上了瑜伽老师和健身教练的工作，把爱好变成了斜杠职业。而lululemon大使，也是她在做瑜伽老师的过程中，收到了lululemon的邀约，成为lululemon的大使，同时也成了ffit8的品牌大使。
相比于社交平台的运营，布小布坦言，她更喜欢把更多精力放在上课上。社交平台是她分享自己运动方式的渠道，她并不把自己定义为博主。同时布小布也拒绝了很多与自己调性不符的品牌。她只想把自己喜欢的，常用的品牌分享会粉丝和会员们。
普拉提教练丝雨首先把自己定义为普拉提老师，平时课程排的满，她也没有太多时间去运营自己的社交平台。在自己健身的同时，丝雨会更加
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